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  • 新聞背後！「太平洋之森」賣得這麼好，你驚訝嗎？
【MyGoNews衷柏宣/新聞分析】太平洋建設(shè)臺北市汀州路都更建案「太平洋之森」，銷售一個(gè)月餘即達(dá)到100％完銷，你驚訝嗎？以現(xiàn)場平均銷售單價(jià)80萬來說，在臺北市內(nèi)23層制震建築賣這樣的價(jià)格其實(shí)不算貴(因?yàn)樾卤笔行掳逄貐^(qū)同等級產(chǎn)品房價(jià)已經(jīng)超過這個(gè)價(jià)位)，但是，儘管如此，太平洋建設(shè)總經(jīng)理章啟明卻表示：「當(dāng)初找代銷要幫我們賣這件個(gè)案的時(shí)候，很多代銷都還不敢接，就算敢接的也不願(yuàn)意包銷，甚至有代銷表示這件個(gè)案要『長期抗戰(zhàn)』，搞不好要賣半年以上?！菇Y(jié)果，聯(lián)碩地產(chǎn)勇敢的接下個(gè)案銷售，創(chuàng)下1個(gè)多月100％銷售成績，應(yīng)該讓當(dāng)初不敢接案的代銷業(yè)者「悔不當(dāng)初」。
 
「太平洋之森」23層建築規(guī)劃，有新日鐵制震，地下室開挖4層，而且採用連續(xù)壁工法
「太平洋之森」23層建築規(guī)劃，有新日鐵制震，地下室開挖4層，而且採用連續(xù)壁工法，這樣高成本營造費(fèi)用的支出，為的是打造一棟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)穩(wěn)固的安全住宅大樓，這樣的產(chǎn)品如果擺在新北市新板特區(qū)裡，大概也要每坪「8字頭」起跳，擺在新北市新店區(qū)、永和區(qū)的精華地段，也絕對是「7字頭」行情。但是「太平洋之森」是臺北市中正區(qū)的門牌，銷售均價(jià)卻也只有「8字頭」，這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者要選擇臺北市中正區(qū)？還是選擇新北市板橋區(qū)？新店區(qū)？永和區(qū)？答案應(yīng)該很清楚，所以，章啟明也很疑惑的說：「我們的價(jià)格並沒有比較貴，為什麼代銷業(yè)者當(dāng)初不敢接這個(gè)案子咧？」
 
在銷售的過程中，章啟明回憶道，2016年2月農(nóng)曆年過後「太平洋之森」接待中心搭好，只是人員進(jìn)場還沒開賣，「2月底前，現(xiàn)場只有1通詢問電話?！拐聠⒚鬟@麼說道，但是他語氣一轉(zhuǎn)的說：「我記得很清楚，3月份第一週，就成交7戶，這個(gè)數(shù)字振奮了我們，接下來的第二週、第三週，銷售現(xiàn)場都以高鐵速度快速度成交中，很快的，高樓層因?yàn)榭梢韵碛?80度的淡水河景，已經(jīng)買光了，於是後來的客人只能先搶進(jìn)中高樓層，就這樣，Clean了！」他還補(bǔ)充說：「銷售過程中，我們還小調(diào)高了二次價(jià)格，銷售的價(jià)格我們都很滿意！」至於為什麼只調(diào)二次而沒有第三次？章啟明笑著說：「很快就賣完啦！來不急調(diào)第三次價(jià)！」
 
中正區(qū)汀州路的這個(gè)區(qū)域內(nèi)，已經(jīng)有5-8個(gè)都市更新的案例再進(jìn)行中，當(dāng)「太平洋之森」以均價(jià)80萬元成交後，其他都更建案後續(xù)推出的價(jià)格，當(dāng)然就會(huì)「比照辦理」，甚至「更拉高行情」
「太平洋之森」為什麼可以賣得這麼好？章啟明認(rèn)為，「好產(chǎn)品、好價(jià)格」是重要的原因，另外一個(gè)觀察重點(diǎn)則是，在中正區(qū)汀州路的這個(gè)區(qū)域內(nèi)，已經(jīng)有5-8個(gè)都市更新的案例再進(jìn)行中，有「太平洋之森」這樣案例指標(biāo)，其他都更案陸續(xù)成功的機(jī)會(huì)增加，而房地產(chǎn)區(qū)域行情特性是「一案疊一案」，當(dāng)「太平洋之森」以均價(jià)80萬元成交後，其他都更建案後續(xù)推出的價(jià)格，當(dāng)然就會(huì)「比照辦理」，甚至「更拉高行情」，當(dāng)其他都更案帶動(dòng)區(qū)域行情走揚(yáng)之後，那個(gè)時(shí)候回頭來看「太平洋之森」2016年的80萬均價(jià)行情，恐怕很多人會(huì)覺得「買到便宜」。
 
「太平洋之森」帶給房地產(chǎn)業(yè)者很多省思，這樣的景氣年代，一樣有賣得「嚇嚇叫」的建案，只要「價(jià)格合理、產(chǎn)品強(qiáng)勢」，願(yuàn)意掏錢進(jìn)場「剛性需求」自住型客戶就很容易被激發(fā)出來，建商別想著每案都要賺到飽，留點(diǎn)空間讓勇敢的代銷業(yè)者發(fā)揮專業(yè)銷售，才能創(chuàng)造雙贏?！柑窖笾挂步o市場買方帶來一些省思，如果買房要長住投資，不要再等市場「殺到見骨的價(jià)格了，在可以負(fù)擔(dān)的經(jīng)濟(jì)條件下，好產(chǎn)品，現(xiàn)在就應(yīng)該出手了！」這樣長期持有，消費(fèi)者會(huì)賺得更多，形成三贏。